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2.“奇”的形式要与目标消费者的特殊心理相吻合。如何“出奇”是好奇促销的重点之一,必须确实能引起消费者的好奇心和兴趣。同时,光“奇”还不行,这种“奇”还需要与商品本身的特点联系起来,产生良好的促销效果,避免进入单纯追求奇特的误区。“干我们这一行,不胜则亡”,这是古罗马斗士的一句至理名言。国际商战中的斗士,也要象古罗马斗士那样,以“不胜则亡”的精神进行竞争。福特先生被问到了像下面这样的许多问题:班尼迪特·阿诺德是何许人?以及在1976年,英国派了多少士兵前往美洲镇压叛乱?对于后面这个问题,福特先生回答说:我不知道英国究竟派出多少名士兵,但我听说,派出去的士兵比后来生还回国的士兵的人数多出很多。在IT消费走向大众化消费之后,差异化营销理念已是大行其道,成为各类企业跻身市场的制胜法宝。值得关注的一点是,在差异化道路上,大家不约而同都走向了女性市场细分这条道路。细究缘由,大概在于,如今的IT领域盛行的理念是“赚女人的钱容易”。

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